Prêt-à-Porter
préparer la cession.
Le prêt-à-porter indépendant fait face à des défis majeurs (e-commerce, fast fashion) mais les boutiques bien positionnées conservent une clientèle fidèle. Avec 25 000 boutiques, le secteur est en mutation.
Gratuit, sans engagement — réponse sous 48h.
Repères de marché · indicatifs
- Entreprises en France
- 25 000
- Prix observés
- 15K - 200K €
- Multiple d'EBE
- 1,5x - 2,5x
- Délai constaté
- 3-6 mois
Ce qui change ici.
Les points qu'un acquéreur regardera en premier, et sur lesquels une cession se joue dans ce secteur.
Le stock représente souvent 40 à 60% du prix total et doit être évalué à sa valeur de revente réelle (pas au prix d'achat)
Le calendrier des collections (2 à 4 par an) impose un besoin en trésorerie important pour le repreneur
L'emplacement est crucial : une boutique en rue piétonne peut valoir 5 fois plus qu'en périphérie
Les relations avec les marques et grossistes sont des atouts immatériels à transmettre (conditions d'achat, exclusivités)
La concurrence du e-commerce et de la seconde main (Vinted, Le Bon Coin) redéfinit le modèle économique
Deux entreprises identiques sur le papier, deux prix différents.
À chiffre d'affaires comparable, voici ce qui écarte réellement les offres dans ce métier.
Ce qui tire le prix vers le haut
- Emplacement en rue piétonne commerçante à fort passage
- Marques en exclusivité zonale avec conditions avantageuses
- Boutique e-commerce active représentant 15%+ du CA
- Clientèle fidèle avec programme de fidélité actif
Ce qui le tire vers le bas
- Stock surdimensionné avec articles invendus des saisons précédentes
- Emplacement en perte de vitesse commerciale
- Pas de présence en ligne ni de stratégie digitale
- CA en baisse sur 3 ans consécutifs
Qui reprend
Le profil des repreneurs de ce secteur
Passionnés de mode, anciens acheteurs ou vendeurs en boutique, entrepreneurs souhaitant un commerce à taille humaine. Pas de diplôme obligatoire mais un sens commercial et une connaissance des tendances sont indispensables.
Vous cherchez plutôt à reprendre ?
Les entreprises accompagnées par le club sont présentées de façon anonymisée dans la vitrine, dossier travaillé à l'appui.
Ce qu'on nous demande le plus souvent.
Les transactions observées dans ce secteur se situent le plus souvent entre 15K - 200K €, pour un multiple d'EBE de l'ordre de 1,5x - 2,5x. Ce sont des ordres de grandeur de marché, pas une estimation : l'emplacement, l'état du matériel, la solidité du bail et la dépendance au dirigeant déplacent le prix à l'intérieur de cette fourchette, parfois en dehors.
Le délai constaté est de 3-6 mois entre la mise en marché et la signature. Ce calendrier dépend surtout de l'état du dossier au départ : des comptes à jour, un bail clair et un dossier de présentation complet raccourcissent la phase d'audit et de négociation.
Passionnés de mode, anciens acheteurs ou vendeurs en boutique, entrepreneurs souhaitant un commerce à taille humaine. Pas de diplôme obligatoire mais un sens commercial et une connaissance des tendances sont indispensables.
Vers le haut : Emplacement en rue piétonne commerçante à fort passage · Marques en exclusivité zonale avec conditions avantageuses · Boutique e-commerce active représentant 15%+ du CA · Clientèle fidèle avec programme de fidélité actif. Vers le bas : Stock surdimensionné avec articles invendus des saisons précédentes · Emplacement en perte de vitesse commerciale · Pas de présence en ligne ni de stratégie digitale · CA en baisse sur 3 ans consécutifs.
Vous ne payez rien tant que la vente n'est pas conclue : notre rémunération est un pourcentage du prix de cession, versé au closing. Nos intérêts sont donc strictement alignés avec les vôtres — on ne gagne que si vous vendez, et bien. Le détail chiffré vous est présenté lors du premier échange, sans engagement.
Ces repères valent pour le marché. Pas pour votre entreprise.
Un conseiller qui connaît ce métier regarde vos comptes, votre bail et votre organisation, puis vous dit où vous en êtes. Sans engagement.
Gratuit, sans engagement — réponse sous 48h.